Termometer Perniagaan

Bayangkan sebuah seminar perniagaan yang dihadiri ratusan peserta, dan anda salah satu daripadanya. Sehari suntuk menuntut ilmu, sudah tiba masanya untuk mengamalkan ilmu tersebut. Satu bulan kemudian, tiada perubahan yang memuaskan. Kenapa?

Apabila ditanya kepada sifu seminar, apakah sebab-sebab yang akan diberikan? Tidak cukup modal? Pelaksanaan salah? Tidak cukup beribadat? Produk anda tidak cukup bagus? Mungkin. Tapi, ada satu sebab yang jarang disebut tetapi saya rasakan adalah jawapan paling tepat.

Ilmu yang diajar didalam seminar tersebut belum sesuai untuk fasa perniagaan anda.

Bukannya salah sifu-sifu seminar, adalah tugas kita sebagai seorang usahawan untuk mengenali apakah fasa perniagaan kita dan apakah kemahiran & ilmu yang perlu diutamakan yang sesuai untuk fasa perniagaan kita. Apakah kesannya jika anda tidak kenal fasa perniagaan anda?

Sebagai seorang corporate trainer yang mengajar inovasi, saya pernah cuba menyelesaikan masalah penguasaan bahasa inggeris. Salah satu produk idea saya adalah sebuah permainan kad yang memupuk minat membaca kamus bahasa inggeris dikalangan pelajar sekolah. Ia menggabungkan mekanisme permainan papan scrabble/sahiba dengan permainan kad Uno.

Semasa awal pelancaran produk, saya berjaya menjual 200 unit dalam 3 bulan tanpa sebarang pemasaran, dan ia masih bukan bisnes utama saya.

Akhirnya, saya membuat keputusan untuk membuat pelaburan lebih ke dalam produk ini. Saya melabur sejumlah wang yang besar untuk mengiklankan produk saya melalui sebuah video. Kesannya?

Video tersebut mendapat hampir 2 juta views dalam 7 hari, tetapi sales? Tidak memberangsangkan. Bukannya salah video, tapi strategi saya salah.

Saya memandang rendah kepentingan membina kredibiliti dipasaran, lebih-lebih lagi untuk produk bersifat pendidikan. Usaha penjenamaan & pemasaran sosial media belum mencukupi untuk meyakinkan prospek membuat pembelian.

Bagaimana anda boleh mengelak melakukan kesilapan yang sama?

Gunakanlah TERMOMETER PERNIAGAAN!

Saya telah kenal pasti empat fasa perniagaan iaitu: Fasa Sejuk, Fasa Suam, Fasa Hangat & Fasa Panas. Setiap dari fasa ini anda perlu fokus kepada perkara yang berbeza.

Fasa Sejuk

Baca setiap kenyataan dibawah:

• Orang ramai tak kenal anda & tidak tahu apa bisnes anda 
• Sentiasa mencari pelanggan, bukannya pelanggan mencari anda 
• Jarang sesiapa menghubungi anda untuk bertanya mengenai produk atau bisnes 
• Anda dibayar dengan rendah untuk masa, perkhidmatan & produk anda 
• Produk anda tidak menjadi sebutan atau rebutan orang ramai 

Jika 4 atau lebih kenyataan di atas menggambarkan diri anda dan perniagaan anda, maka anda berada di fasa sejuk. Jika tidak, and masih mungkin di fasa sejuk, kerana senarai diatas bukan senarai komprehensif. Untuk senarai penuh, boleh dapatkan 'Termometer Perniagaan' dengan percuma di sini.

Untuk usahawan yang berada di fasa sejuk, mereka mungkin tertanya-tanya "Kenapalah tiada siapa nak tolong rekomen bisnes aku?"

Bukannya soal taknak tolong, tapi anda belum mempunyai kredibiliti sebagai seorang usahawan, walaupun anda mempunyai ‘track record’ yang bagus...

Penyelesaiannya, semak sama ada persona perniagaan anda selari dengan perniagaan anda. Ada empat komponen persona perniagaan, kalau salah satu komponen tidak selari, maka ia akan memberikan persepsi negatif kepada kredibiliti anda, produk anda & perniagaan anda.

Saya ada kupaskan dengan lebih lanjut di personaperniagaan.com.

Anjakan Mindset Keusahawanan Pasca 2020

Kilang Berasaskan Robot, Kereta Tanpa Pemandu & 'Artificial Intelligence' menunjukkan bagaimana masa depan kita akan bertemakan automasi berteraskan teknologi. Apabila robot-robot & komputer yang tidak mengenal penat ini mengambil alih kerja manusia sebagai tenaga buruh, apakah kerja yang tinggal untuk kita para manusia?

Pekerjaan yang berkaitan dengan inovasi & memerlukan kreativiti. Walaupun, ada usaha menggunakan 'artificial intelligence' untuk menghasilkan lagu atau seni lukisan, ia tidak boleh mengalahkan kemampuan manusia untuk menyelesaikan masalah kompleks yang bersifat subjektif dengan cepat. Contohnya, kerja yang melibatkan perkhidmatan pelanggan, 'sales', Perhubungan Awam, Pengurusan Sumber Manusia, Penciptaan Produk, Strategi Pemasaran dan sebagainya...

Berbanding Industri Revolusi sebelum ini yang ditentukan siapa yang mempunyai modal & kelengkapan paling besar, Industri Revolusi 4.0 akan dimenangi oleh syarikat yang paling inovatif!

Untuk Malaysia mampu bersaing didalam medan perang baru ini, perniagaan-perniagaan perlu memahami bagaimana kreativiti, inovasi & keusahawanan saling berkait dan bagaimana ia memberi kelebihan persaingan.

FORMULA KEUSAHAWANAN

Keusahawanan = Inovasi + Kemahiran Perniagaan

Salah satu bisnes pertama adalah mobile app android yang boleh membantu pemilik restoran mengesan pembaziran, penipuan & kecurian didalam restoran. Sebuah idea yang inovatif dan berjaya mendaoat geran untuk membina prototaip. Namun begitu, produk yang inovatif tidak menjanjikan kejayaan perniagaan. Aspek perniagaan seperti pengurusan kewangan, strategi harga, rangkaian pemasaran perlu dititik beratkan juga. Bukan sahaja saya mengalami nasib ini. Di Malaysia, mereka yang inovatif tiada kemahiran perniagaan, dan mereka yang berkemahiran berbisnes pula, tidak begitu kreatif. Untuk menjadi usahawan yang memberi impak pada negara, dua-dua kena ada. Hendak belajar kemahiran perniagaan, tak susah, ada banyak seminar perniagaan. Tetapi, bagaimana hendak menjadi seorang usahawan yang inovatif?

FORMULA INOVASI

Inovasi = Kreativiti + Kepimpinan

Pernahkah anda mempunyai idea yang bagus tapi gagal meyakinkan boss untuk menerima idea tersebut? Itulah beza kreativiti & inovasi. Matlamat kreativiti adalah menghasilkan idea. Matlamat inovasia adalah mengubah idea menjadi realiti.

Kreativiti akan kekal idea sehinggalah anda mempunyai kesungguhan & keyakinan untuk memperjuangkan idea tersebut habis-habisan. Inilah yang dimaksudkan inovasi memerlukan kepimpinan. Asas kepimpinan adalah untuk memimpin diri sendiri untuk memperjuangkan sesuatu yang anda percaya. Apabila anda menjadi boss, pun sama sahaja. Anda perlu mempunyai kemahiran kepimpinan yang tinggi untuk meyakinkan anak buah untuk berjuang & membantu syarikat mencapai objektif syarikat untuk berinovasi.

Bagaimana jika saya tidak kreatif?

Kreativiti boleh dipelajari & dipupuk! Dan bukannya tertakhluk pada bakat sahaja.

FORMULA KREATIVITI

Kreativiti = Perspektif (Pengetahuan + Pengalaman)

Kreativiti bermaksud keupayaan menghasilkan idea.

Kesemua idea hanyalah gabungan dua perkara di dalam bentuk yang baru. Itulah yang dikatakan pakar kreativiti terkemuka, Frederik heren.
Untuk itu, seorang yang kreatif perlu mengumpul pengetahuan dan pengalaman yang banyak. Tetapi, itu sahaja tidak mencukup.

Kreativiti anda, pasukan atau syarikat anda akan meningkat apabila perspektif berbeza diambil kira. Kenapa? Berbalik kepada kenyataan Frederik Heren. Lagi, banyak pertembungan idea, lagi banyak idea baru dihasilkan, dan lagi tinggi kualiti idea akhir yang dipilih.


Sebagai kesimpulan, setiap perniagaan pasca 2020 perlu berpaksikan inovasi dan bukannya berpaksikan jualan. Kerana perniagaan berpaksikan inovasi akan mempunyai produk yang mampu bersaing & menarik peluang perniagaan, manakala perniagaan berpaksikan jualan tidak mempunyai kelebihan perniagaan lain selain menurunkan harga atau mengganggu pelanggan tanpa henti untuk mendapat jualan. 

Sebelum saya akhiri, anda mungkin merasakan tahap perniagaan anda tidak memerlukan inovasi kerana syarikat anda masih kecil atau tidak mempunyai pekerja. Saya ingin menjemput anda mengubah persepsi anda dengan mengenali Persona Perniagaan anda. 

Inovasi tidak perlu berteknologi tinggi dan tidak perlu dilakukan oleh syarikat besar sahaja. Anda juga perlu berinovasi sebagai seorang individu. Kenali Persona Perniagaan anda supaya ia dapat membantu anda menjayakan idea perniagaan anda. 

Ingat, inovasi = kreativiti + kepimpinan. Bagaimana anda hendak memimpin diri sendiri jika anda tidak kenal diri sendiri. Persona Perniagaan memperjelaskan matlamat & sumber motivasi diri didalam konteks perniagaan.

Untuk mengubah hala tuju perniagaan anda menjadi lebih inovatif, sila lawati personaperniagaan.com

Capai Matlamat Hidup Anda Dengan Formula F.L.O.W.E.R

'Goal Setting' atau di dalam bahasa melayu dipanggil Penetapan Matlamat. Hampir setiap kali menghadiri kursus motivasi anda akan diminta untuk menyenaraikan impian & matlamat anda.

Selepas beberapa bulan, apa jadi pada matlamat-matlamat tersebut?

Mari kita kupaskan sebab-sebab penetapan matlamat anda gagal dan bagaimana mengelakk annya berulang lagi...


Terdapat 3 sebab anda gagal mencapai matlamat walaupun anda mempunyai bakat & kemampuan untuk mencapai matlamat yang sudah ditetapkan.

Bayangkan, dimana bulan Disember sudah pun tiba, rakan-rakan sudah mula memasang resolusi tahun baru. Kita pun terfikir nak buat benda yang sama, tapi bila difikirkan, resolusi tahun lepas kita pun masih tidak tercapai. Kemudian, apa jadi?

"Buat apa memasang niat tahun baru, kalau tak capai seperti tahun-tahun lepas?"

Itulah sebab yang pertama, takut nak memasang matlamat kerana takut gagal lagi. Walaupun kegagalan merupakan pengalaman yang pahit untuk diungkit, kita sepatutnya mengkaji apakah yang kita boleh perbaiki dari kegagalan tersebut, kerana:

Asas pembelajaran adalah belajar dari kesilapan & kegagalan.

Apabila kita bermuhasabah diri dan mengenal pasti punca-punca kegagalan, kita berada didalam 'mindset' yang betul untuk mencari strategi & penyelesaian kepada punca-punca kegagalan itu tadi.

Sebaliknya, apabila kita takut menghadapi kenyataan, minda & hati kita tertutup kepada penyelesaian & strategi mencapai matlamat asal anda, walaupun jika ia muncul di depan mata anda!

Fenomena ini disebabkan oleh 'Reticular Activating System' (RAS). Dimana otak kita cenderung untuk fokus kepada sesuatu yang penting bagi kita dan menolak segala perkara yang tidak ada kepentingan untuk diri kita. Saya ada terangkan dengan lebih lanjut mengenainya pada saat 4:01 di dalam video ini. Dan inilah penyumbang kepada sebab kedua kenapa kita gagal mencapai matlamat kita, iaitu kekurangan fokus dalam mencapai matlamat. Kekurangan fokus bererti kekurangan motivasi untuk kekal berdisiplin berusaha ke arah matlamat tersebut.

Sebab ketiga pula, adalah kita tidak menetapkan matlamat yang berkualiti yang tidak cukup jelas. Apabila kita tidak jelas kepada matlamat atau punca-punca kegagalan matlamat dicapai, maka kita mudah hilang fokus & mudah dipengaruhi oleh faktor luaran. Kenapa matlamat tidak jelas, kerana kita tak tahu apa nak capai dalam hidup atau ketiadaan idea mengenai apa yang perlu dicapai. Kalau ditanya, kebanyakan akan jawab: "Nak jadi kaya!" Matlamat tersebut tidak cukup spesifik & jelas.

Pernah dengar S.M.A.R.T model? S untuk spesifik. Tetapi SMART Model mengajar bagaimana hendak menjawab persoalan mengenai "Apakah matlamat anda?" Itu bukan isunya.

Isu sebenar adalah kebanyakan impian hidup kita, dipengaruhi impian & matlamat orang lain atau ekspektasi masyarakat sekeliling. Hasilnya, adalah matlamat yang dibuat-buat, tidak jujur & tidak ikhlas pada diri sendiri.

Penyelesaiannya, adalah mencipta satu kaedah membantu anda memikirkan idea-idea mengenai apakah yang anda mahu capai didalam hidup. Maka, saya hasilkan Formula F.L.O.W.E.R...

 Formula F.L.O.W.E.R

F = Familiy (Keluarga)
L = Leisure (Hobi)
O = Occupation (Kerjaya)
W = Wealth (Harta)
E = Education/Entrepreneurship (Pendidikan/Keusahawanan)
R = Religion (Keagamaan)

Untuk penerangan lanjut, saya ada kupaskan bagaimana hendak menggunakan Formula F.L.O.W.E.R didalam sebuah video di profail facebook saya disini: Link Video Formula F.L.O.W.E.R